تحقیق کلمات کلیدی برای مبتدیان و بدون ابزار

تحقیق کلمات کلیدی پایه و اساس بهینه‌سازی موتورهای جستجو است و بدون آن نمی‌توانید انتظار بازدید پایدار و تکرارپذیر از سایت را داشته باشید.

سئو و مفاهیمی از بهینه‌سازی سایت که امروز ما می‌شناسیم  با رویکرد قدیم آن بسیار متفاوت است و زیر شاخه‌های بسیاری دارد.

برداشت عموم مردم از سئو چیست؟

یافتن فرصت‌های آنلاین بازاریابی و تولید محتوا : یافتن و بهینه‌سازی عباراتی که توجه و رضایت کاربران را جلب می‌کند و موتورهای جستجو به دلیل این خوش‌خدمتی سایت را در طبقات بالاتر جا داده و دیده شوند.

بنابراین تحقیق کلمات کلیدی قلب استراتژی سئو است. اگر عبارات یا همان فرصتها به درستی شناخته و درک شوند، پاسخهای کاربردی تهیه می‌شود که کاربران را خشنود می‌کند.

در این مقاله یافتن و تحقیق کلمات کلیدی بدون ابزار را توضیح می‌دهیم . توضیحات را با ۲ سوال کلیدی شروع می‌کنیم:

1. تحقیق کلمات کلیدی چیست و چرا مهم است.
2. چگونه می توانید شروعی موفق برای یک استراتژی سئو داشته باشید.

تحقیق کلمات کلیدی چیست؟

تحقیق کلمات کلیدی به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که به کسب و کار کمک می‌کند تا پرسشهای مخاطبین و نیت کاربر از سرچ را بشناسد و بفهمد.

برای تشخیص کلمات کلیدی حجم سرچ یا جستجو بررسی می‌شود و جهت فهم نیت کاربر از سرچ، ارتباط کلمه ‌کلیدی با موضوع وبسایت و صفحات آن ارزیابی می‌شود تا بهترین صفحه برای پاسخ به سوال کاربران هدف قرار داده شود.

دسته‌بندی عبارات سرچ شده در مراحل مختلف سفر مشتری و گروه‌بندی آنها به معاملاتی، ناوبری و اطلاعاتی …بخشی از فرآیند درک قصد کاربر و تحقیق کلمات کلیدی است. هدف نهایی فقط و فقط آسایش خاطر و رفع دغدغه‌ی کاربران است.

چرا تحقیق کلمات کلیدی در سئو مهم است؟

موتورهای جستجو نقش واسط را دارند و کارشان بازیابی اطلاعات است. آنها سیستمی بر اساس پرس و جوهای افراد ساخته‌اند و تمام توانشان را می‌گذارند تا کاربران به این باور برسند که با سرچ در موتورهای جستجو می‌توانند پاسخ مطلوب و دلخواهشان را پیدا کنند.

بنابراین تمرکز اصلی گوگل بر این است که کاربر را به بهترین پاسخ و بهینه‌ترین صفحه وب سایت متصل کند تا او راضی باشد. سئو ابزاری برای دستیابی به این هدف است.

در استراتژی سئو تحقیق کلمه کلیدی مبنای شناخت ارتباط برند با مشتریان احتمالی است.

کسب و کاری موفق است که استراتژی  مناسبی برای درک درست و عمیق از کاربران هدف داشته باشد و بداند:

چه چیزی کاربران را شاد می‌کند و آنها راه برآورده کردن کدام نیاز را نمی‌دانند؟
چه دردی خواب از چشمشان گرفته است؟
راهکار مناسب برای کاهش و رفع درد مشتریان چیست؟

کاربران برای پیدا کردن راه‌حل و جواب پرسش‌هایشان در موتورهای جستجو عبارات و کلماتی می‌نویسند. در تحقیق کلمات کلیدی ما آن کلمات را تشخیص داده و متوجه می‌شویم افراد سوالاتشان را به چه اشکالی و با چه عباراتی جستجو می‌کنند.

کسب و کار باید زبان جستجوی مخاطبینش را بداند تا بتواند با همان ادبیات و ساختار راهکار بدهد. حتی متوجه شود کدام دغدغه‌ها الویت بیشتری دارند تا برای پاسخ سریع به آنها تمرکز کرده و منابعش را صرف کند.

سوالاتی که ذهن تعداد زیادی از جستجوگران  و کاربران هدف را مشغول کرده همان عباراتی هستند که باید تلاش‌های بازاریابی بر آنها متمرکز شود و می‌توان امیدوار بود بازگشت سرمایه بهتر و توجیه اقتصادی منطقی‌تر دارند.

بدون تحقیق کلمات کلیدی اصولی دستاورد قابل قبول و موجهی نخواهید داشت. در فرآیند جستجوی کلمات یک بازاریاب و کارشناس سئو باید بتواند دلیلی انتخاب هر عبارت را توجیه کند. باید حدس بزند:

آیا یک کلمه کلیدی می‌تواند ترافیک مرتبطی را ارائه دهد و در افزایش نرخ تبدیل هدفی که صفحه دارد، موفق عمل کند؟
با تولید محتوا برای آن کلمه کلیدی تخمین می‌زند چه حجم از ترافیک را داشته باشد و ارزش هر بازدیدکننده برای کسب و کار چقدر است؟

حالا که می‌دانید پایه و اساس تحقیقات کسب و کار فهم دغدغه‌ و نیاز کاربران و پاسخ به آنهاست. باید یاد بگیرید چگونه تحقیق کلمات کلیدی کنید و ذهن کاربران را بخوانید. پس از آن نوبت به سازماندهی لیست کلمات کلیدی است.

مبانی تحقیق کلمات کلیدی

حجم جستجوی ماهانه

حجم جستجوی ماهانه مهمترین معیار برای درک ارزش کلمه کلیدی در ابتدای کار است. اما نباید به صورت مجزا یا به عنوان تنها معیار ارزش مورد استفاده قرار گیرد. پس هر کلمه کلیدی که حجم سرچش بالاست لزوما کلمه کلیدی مناسبی برای شما نیست که بخواهید با آن رتبه بگیرید.

کلمات کلیدی با حجم سرچ زیاد بیشتر برای جذب کاربرانی مفید است که از برند و فعالیتش آگاهی ندارند و در بالای قیف بازاریابی قرار دارند.

این گروه مشتریان احتمالی هستند و نمی‌توان انتظار خرید از آنها داشت.

هدف کاربر از جستجو در تحقیق کلمات کلیدی

کاربران به دنبال چه جوابی هستند؟ این مفهوم به قصد و نیت کاربر اشاره دارد.

اهمیت درک سوالات کاربران در تحقیق کلمات کلیدی بسیار بالاست. همانطور که گفتیم در گام اول به حجم سرچ نگاه کردیم اما آن را نقطه‌ شروع تحقیق کلمات کلیدی دانستیم.

هدف کاربر از دو جهت مهم است:

هدف اول شما از تولید محتوا و ایجاد صفحه‌ای در سایت برای هر موضوع این است که آنچه کاربر می‌خواهد برایش فراهم کنید.

اگر صفحه را با الویت‌های خودتان بسازید و توجه‌ای به نیاز مخاطب نداشته باشید او هم روی لینک شما کلیک نمی‌کند.

مثلا می‌توانید بهترین صفحه‌‌ی دنیا درباره کیک اسفنجی را داشته باشید اما کاربری که نیازش دستور پخت کاپ کیک باشد روی لینک آن صفحه کلیک نمی‌کند.

دوم گوگل است که قرار است شما را از بین سایر صفحات انتخاب کند و در نتایج نشان دهد. گوگل هنگام نمایش صفحه نتایج جستجو به ارتباط کلمه‌کلیدی سرچ شده با قصد کاربر توجه می‌کند. بنابراین هرچه صفحه شما با هدف کاربر مطابقت بیشتری داشته باشد، ممکن است رتبه بهتری بگیرد.

ارتباط و همبستگی کلمات کلیدی با قصد کاربر

گوگل برای اینکه متوجه شود مطلب شما چقدر با ذهنیت کاربران و سوالات ذهنی آنها همخوانی دارد از الگوریتم های گوگل کمک می‌گیرد و به سایر لینک‌هایی که کاربر برای یافتن پاسخ خود کلیک می‌کند توجه دارد.

برگردیم به همان مثال کاپ کیک

اگر کاربر عبارت « کاپ کیک» را جستجو کند گوگل سعی می‌کند بفهمد منظور کاربر دقیقا چیست؟ آیا می‌خواهد بداند کاپ کیک چیست یا اینکه منظورش این است که چگونه می‌تواند یک کیک کوچک درست کند یا شاید بخواهد کیک کوچک یا کاپ کیک بخرد

نتایجی که در صفحه‌ اول نمایش داده می‌شود به شما کمک می‌کند بدانید کاربران غالبا وقتی یک عبارت را سرچ می‌کنند انتظار چه جوابی دارند. نتایج نشان می‌دهد کدام جواب پرطرفدارتر بوده زیرا جوابها و صفحات رتبه می‌گیرند و در صفحه‌ی اول بالا می‌آیند که پاسخ بهتری به نیاز کاربران می‌دهند.

بنابراین بررسی و ارزیابی نتایج صفحه‌ اول بخشی مهمی از فرآیند تحقیق کلمات کلیدی است.

هر چه عبارات و کلماتی که جستجو می‌شوند طولانی‌تر باشند بهتر می‌توانند به شفاف‌سازی قصد کاربر کمک کنند.

کلمات کلیدی لانگ تیل یا دم دراز

کاربرانی که سوالات بلند و در قالب عبارت می‌پرسند در مقایسه با کسانی که تک کلمه را جستجو می‌کنند احتمالا تکلیفشان با خودشان روشن‌تر است. آمار هم نشان داده افرادی که سوالاتشان را به شکل عبارت طولانی مطرح می‌کنند دنبال محصول یا خدمات خاصی هستند که آن را می‌شناسند و بیشتر کسانی هستند که قصد خرید دارند.

مثلا حجم سرچ عبارت «iPhone 13»  حدود ۲.۷ میلیون در روز است اما حجم سرچ عبارت طولانی «بهترین قاب برای  iPhone 13» بسیار کمتر است اما نرخ تبدیل بالاتری دارد.

بخش شیرین ماجرا این است که رتبه گرفتن با عبارات طولانی آسان‌تر است پس اگر در تحقیق کلمات کلیدی بتوانید گروهی از کلمات کلیدی طولانی و هدفمند را پیدا کنیدو برای آنها تولید محتوا کرده و صفحه را بهینه کنید ترافیک ورودی هدفمندتری خواهید داشت.

انواع قصد کاربر از جستجو

هدف کاربران از سرچ در ۴ دسته کلی بخش‌بندی می‌شود:

 

1. اطلاعاتی – کاربرانی که به دنبال اطلاعات یا پاسخ به یک سوال هستند (بالای قیف بازاریابی)
2. ناوبری – کاربرانی که می‌خواهند یک نام تجاری، سایت یا صفحه خاص را پیدا کنند (جستجوهای برند)
3. تجاری – کاربرانی که در مورد برندها، محصولات یا خدمات تحقیق می‌کنند (وسط قیف بازاریابی)
4. تراکنشی – کاربران آماده برای تکمیل یک خرید یا اقدام (پایین قیف بازاریابی)

کلمات کلیدی محلی  یا لوکال را نیز می‌توان دسته دیگری در نظر گرفت.

نحوه انجام تحقیق کلمات کلیدی

اکنون که درک بهتری از مبانی تحقیق کلمات کلیدی دارید، درباره‌ی اینکه از کجا تحقیق کلمات کلیدی خود را شروع کنید بیشتر توضیح می‌دهم.

چگونه ایده‌ی اولیه را پیدا کنم (یافتن seed keyword )

مرحله اول تحقیق کلمات کلیدی، ایده پردازی برای کلمات کلیدی دانه یا seed keyword است و راه‌های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد.

مخاطب هدف شما

همه چیز به خواسته مخاطب مربوط می‌شود. به نیازها، تمایلات و به خصوص نقاط درد و مشکلات کاربران فکر کنید.

فهرست گسترده‌ای از کلمات، ایده‌ها و موضوعات جمع‌آوری کنید که حوزه‌ی فعالیت شما را پوشش می‌دهند.

درباره سوالات فکر کنید

تا می‌توانید پرس و جو کنید به هر منبعی که حدس می‌زنید به شما ایده‌ای درباره‌ی دغدغه‌های کاربران هدفتان اطلاعات می‌دهد سر بزنید. اگر ابتدای کار نیستید و تیم فروش دارید از آنها بپرسید که در گفتگوها و بازخورد مشتریان چه سوالاتی پرتکرار هستند. در صورت داشتن CRM ( سیستم مدیریت مشتری) داده‌های آن را بررسی کنید و از درد دل مشتریان با خبر شوید.

حتی تلاش کنید سوالات کاربران را بسط داده و اصلاح، تفکیک و شفاف کنید.

مثلا برای کیورد «دوچرخه جاده»

چیست: دوچرخه جاده چیست.
چگونه است : نحوه استفاده از دوچرخه سواری جاده
چه زمانی:  بهترین زمان برای سرویس دوچرخه جاده است
چه چیز: بهترین دوچرخه جاده چیست؟
کجاست:  فروشگاه دوچرخه جاده کجاست.

یافتن سوالات کاربران فعلی از سرچ کنسول

چنانچه سایت شما مدتیست فعالیت آنلاین خود را آغاز کرده با اتصال آن به سرچ کنسول می‌توانید متوجه شوید که گوگل سایت شما را برای چه اهدافی مناسب و مرتبط دیده و چه عملکردی دارد.

اگر نتایج و داده‌های سرچ کنسول حاکی از این است که کاربران برای یافتن پاسخ پرسشهای بی‌ربط به موضوع سایت سراغ شما می‌یند یعنی باید تمرکز بیشتری روی کلمات کلیدی و صفحات خود اعمال کنید. بهتر است عباراتی را انتخاب کنید که جایگاه بالاتر از ۱۰ دارند اما به موضوعات شما مرتبط هستند. تلاش کنید تا رتبه این عبارات را افزایش دهید.

اینها فرصت‌های بالقوه هستند که به سرعت شما را به رتبه دلخواه می‌رسانند. بهبود و بهینه‌سازی صفحات این عبارات را در دستور کار قرار دهید.

کلمات کلیدی رقبا

رقبای شما یک معدن طلا از اطلاعات هستند زیرا ممکن است قبلاً سرمایه‌گذاری کلانی برای تحقیق کلمات کلیدی کرده باشند.

به هر حال یک کسب‌وکار باید دائماً رقبای خود را زیر نظر داشته باشد و مراقب محتوایی که تولید می‌کند و اهداف آن باشد.

با تجزیه و تحلیل شکاف‌هایی که در کلمات کلیدی هست فرصت های جدیدی برای خلق و انتشار محتوا پیدا کنید.

کلمات کلیدی دانه

برای شروع می‌توانید یک کلمه عمومی که سرچ بالایی دارد و بیانگر موضوع کسب و کارتان است را انتخاب کنید.

کلماتی مانند iPhone ، کاپ کیک، دوچرخه جاده

کلمه کلیدی دانه را بسط دهید . می‌توانید از مدل نقشه ذهنی استفاده کنید و عبارات مرتبط با کلمه‌ی انتخابی را اطراف آن بنویسید.

• تعمیر و نگهداری دوچرخه جاده
• آموزش دوچرخه جاده
• لباس دوچرخه جاده
• چراغ دوچرخه جاده

در مرحله بعد پرسشها را شفاف‌تر کنید

• بهترین دوچرخه جاده
• از کجا دوچرخه جاده بخرید
• قیمت و خرید دوچرخه جاده زنانه
• نزدیک‌ترین محل برای کرایه دوچرخه‌های جاده
• نظرات درباره‌ی دوچرخه‌های جاده با قیمت کمتر از ۱۰ میلیون

هنگامی که این فرآیند را به پایان رساندید، باید یک لیست خام از کلمات کلیدی بالقوه و گروه بندی شده از موضوعاتی  مانند تعمیر و نگهداری، لباس، آموزش و غیره داشته باشید.

 نحوه تجزیه و تحلیل کلمات کلیدی

هنگامی که فهرست خام خود را تهیه کردید، زمان آن رسیده است که تجزیه و تحلیل و مرتب سازی بر اساس ارزش و فرصت را آغاز کنید.

حجم جستجو

حجم جستجو نمایانگر این حقیقت است که آیا کسی فعالانه این عبارت را جستجو می کند یا خیر.

اغلب پیشنهاد می‌شود استراتژی سئو را طوری طراحی کنید که با عبارات نسبتا طولانی و کم سرچ شروع کنید تا سریعتر در رقابت نتیجه بگیرید سپس به سراغ کلمات پرسرچ و کوتاه بروید که رقابت سنگین‌تری دارند.

مثلا فهمیدن قصد کاربری که کلمه‌ی آیفون ۱۳ را سرچ می‌کند آسان نیست بنابراین با اینکه سرچ بالایی دارد اما گزینه‌ی مناسبی برای شروع سرمایه‌گذاری نیست.

مگر اینکه برند قدری باشید و قسمتی از هزینه‌های مربوط به آگاهی‌رسانی و جذب مخاطب را قبلا پرداخته باشید.

نکته مهم اینکه اگر با ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی متوجه شدید که حجم سرچ عبارتی صفر است نباید آن را به طور کل کنار بگذارید و قید تولید محتوا را بزنید.

به خصوص اگر مطمئن هستید آن عبارت می‌تواند پاسخی به سوال کاربران هدفتان باشد. بنابراین برای سرمایه‌گذاری روی این عبارات با حجم سرچ صفر باید مخاطب و نیازهایش را بشناسید و بدانید که ارزش سرمایه‌گذاری دارد. چرا که خواست کاربرانتان خواهد بود و سایرین به این نیاز توجه نکردند و تولید محتوا نداشتند.

 نحوه انتخاب کلمات کلیدی ارگانیک

پس از مرتب‌سازی کلمات بر اساس حجم‌ سرچ، قصد کاربر و موضوعات باید تصمیم بگیرید که آیا حدس بزنید چقدر احتمال دارد در صورت تارگت کردن کلمه‌ انتخابی می‌توانید با آن رتبه بگیرید.

این سوال در مفهمومی به نام سختی کلمه کلیدی گنجانده شده است.

سختی کلمه کلیدی

سختی کلمه کلیدی یکی از مهم‌ترین معیارها برای انتخاب کلید واژه در تحقیق است.

اگر یک کلمه کلیدی آنقدر رقابتی است که برای کسب رتبه به میلیونها تومان نیاز دارید، باید استراتژی مناسبی تعریف کنید.

ساده‌ترین راه برای محاسبه سختی کلمه کلیدی استفاده از یکی از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی است.

یا می‌توانید از گوگل کیورد پلنر google keyword planner استفاده کنید تا سختی و حجم سرچ را بفهمید یا از ابزارهایی مانند kwfinder  و keyword tools  البته ابزارهای ایرانی مانند جت سئو و سئو سیگنال هم هستند که بیشتر درباره‌ی روش استفاده از آنها خواهم گفت.

مطالعه هرم مازلو در سئو کمک می‌کند درک بهتری از الویت‌بندی فرآیند سئو داشته باشید.

تحقیق کلمات کلیدی همسو با اهداف کسب و کار

زمانی که کلمه‌ای را در تحقیق کلمات کلیدی پیدا می‌کنید که تخمین می‌زنید با هدف قرار دادن و بهینه کردن صفحه‌ای برای آن می‌توانید ترافیک بالایی بگیرید باید این نکته را در نظر داشته باشید که آن کلمه یا عبارت کلیدی چقدر می‌تواند اهداف کلیدی کسب و کار را تامین کند. گاهی هدف افزایش ترافیک که خواسته‌ی بسیاری از صاحبین کسب و کار است و به همین دلیل سئو را انتخاب می‌کنند هدف کسب و کار شما یا کارفرما نیست. چه بسا ترافیک بالا در مقطعی برای یک برند آسیب‌زا باشد.

بنابراین از میان لیست بلند بالای کلمات کلیدی باید کلماتی انتخاب شوند که در کوتاه‌مدت بیشترین بازدهی را دارند و هماهنگ با اهداف کسب و کار هستند.

پس مراقب این باور اشتباه باشید که تحقیق کلمات کلیدی را معادل یافتن کلمات پر سرچ می‌داند. استراتژی در سئو پیشرونده است که کلمات کلیدی را بر اساس رفع نیازها و کسب نتایج سریع و زودبازده انتخاب می‌کند که قصدشان تحقق اهداف کسب و کار است و هزینه سئو را به درستی مدیریت می‌کنند.