سازماندهی لیست کلمات کلیدی برای داشتن استراتژی کارآمد بازاریابی و فروش ضروریست. از میان تاکتیک‌های بازاریابی آنلاین تحقیق کلمات کلیدی برای ایجاد تحول در کسب و کار جدیست.
با ورود به هر یک از حوزه‌های بازاریابی متوجه خواهید شد که شناخت مخاطب، سوالات و نیازهای او شاه کلید ماجراست. به همین دلیل گام نخست در سئو تحقیق کلمات کلیدی و دسته‌بندی آنهاست.
تغییر در کانال یا هدف بازاریابی چیزی از اهمیت این مسئله کم نمی‌کند. هدف هر چه باشد:
همه اقدامات حول و حوش تحقیق و لیست کردن کلمات کلیدی می‌چرخد.
بنابراین در این مقاله قرار است به بررسی روشهایی برای دسته‌بندی سوالات کاربران بپردازیم
عبارات و کلماتی که شما در نتیجه‌ی تحقیق کلمات کلیدی به دست می‌آورید نامرتب است زیرا افرد به اشکال متفاوتی پرسشهای خود را تایپ می‌کنند و لیست شما مجموعه‌ای از سوالات با اشکال مختلف بیان است زیرا کاربران همان چیزی که به ذهن و زبانشان می‌آید را در مرورگر وارد می‌کنند تا به پاسخ برسند.
سازماندهی برای نظم‌دادن به بی نظمی ذهنی مخاطبین است. مثلا افراد برای اینکه اطلاعات بیشتری درباره‌ی کلمات کلیدی داشته باشند ممکن است به اشکال زیر این موضوع را جستجو کنند.
همه عبارات بالا به یک قصد مشترک جستجو می‌شوند اینکه «چگونه تحقیق کلمات کلیدی کنیم؟»
ما برای اینکه بتوانیم پاسخ تخصصی و مناسبی به این نیاز بدهیم بادی بتوانیم سوال را شسشته رفته کنیم. در چنین صورتی تولید محتوا یا محصول موفق ممکن است.
ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMrush و Ahrefs برای دسته‌بندی و لیست کردن کلمات کلیدی کمک شایانی می‌کنند حتی ایده‌های بیشتری برای بازاریابی ارائه می‌کنند.
حالا که اهمیت لیست کردن کلمات کلیدی را متوجه شدید به سراغ نکاتی می‌رویم که با رعایت آنها به نتیجه می‌رسید.
در اینجا چند نکته وجود دارد.
لیست کردن کلمات بر اساس میزان ارزش و سودی که دارد یکی از راههای محبوب برای سازماندهی کلمات کلیدیست. معیاری که شما با آن میزان ارزشمندی کلمات را ارزیابی می‌کنید ممکن است با آنچه من در ادامه می‌گویم یکی نباشد اما این معیاریست که بسیاری از بازاریابان انتخاب می‌کنند تا ارزش و سودآوری کلمات را حدس بزنند زیرا مشخص می‌کند سایر کسب و کارهای مشابه حاضرند چقدر بابت هر کلمه سرمایه‌گذاری کنند. همین نکته بیان می‌کند کدامیک اهمیت و اولویت بیشتری دارند.
قیمت به ازای هر کلیک را بر اساس میزان نرخ کلیک بررسی می‌کنند. در ارزیابی خود به این نکته توجه دارند که آیا تارگت و سئو کردن یک کلمه کلیدی ارزش دارد و می‌توان با آن کیورد رتبه گرفت.
دسته‌بندی می‌تواند به شکل زیر باشد:
کلمات کلیدی با بالاترین نرخ : برای انتخاب این کلمات و سئوس آنها ۳ عامل زمان، بودجه و میزان مفید بودن نتیجه نهایی در استراتژی بازاریابی شما باید لحاظ شود
کلمات کلیدی با نرخ متوسط: نرخ این کلمات در مقایسه با گروه اول کمتر است اما احتمال در مدیریت درازمدت سه عاملی که گفتیم توانمندتر باشید بنابراین کلمات کلیدی که در این گروه قرار دارند بیشتر انتخاب می‌شوند.
کلمات کلیدی با نرخ پایین: بسیاری این کلمات را ندید می‌گیرند اما گاهی زیر نظر گرفتن آنها می‌تواند مفید باشد و به شما ایده‌هایی برای گسترش کسب و کار می‌دهند.
ابزار پیشنهادی: داده‌های «clicks» در Ahrefs کمک می کند عبارات مفید را انتخاب کنید زیرا بیانگر عباراتی است که حجم سرچ بالایی دارند اما در عین حال افراد برای کسب اطلاعات بیشتر بر روی لینک‌هایی که این عبارات را در عنوان و توضیحات متا و لینک خود دارند کلیک می‌کنند. پس هنوز می‌تواند با پاسخ به نیاز کاربرانی که این عبارات را جستجو می‌کنند ترافیک و رتبه گرفت.
فراوانی کلمات کلیدی و داشتن لیست بلندی از آنها مانع تمرکز شما بر سایر جنبه های مهم تحقیق کلمات کلیدی می‌شود، برای خلاص شدن از گیجی گروه بندی آنها اولین کاری است که باید انجام دهید.
برای خوشه‌بندی کلمات کلیدی تاکتیک بعدی فهم میزان ارتباط کلمات کلیدی لیست شده با عبارت انتخابی شماست
ابزار پیشنهادی برای پیدا کردن ارتباط: بهترین جایی که می‌توانید ارتباط را بسنجید نتایج سرپ گوگل است. در صفحه‌ی نخست urlهایی را پیدا کنید که با موضوع و کیورد شما همپوشانی دارند. تقریباً تنها ابزاری که شفاف‌ترین اطلاعات را در این بخش به شما می‌دهد
سازماندهی کلمات کلیدی بر مبنای هدف جستجو ساده و گویاست. اهدافی که برای کسب و کارتان دارید مشخص کنید منظور فقط کلمات کلیدی یست هر هدفی که برند شما در جستجوی آن است در این بخش مهم است.
پس از شفاف‌سازی اهداف برند امکان تعیین استراتژی برای کلمات کلیدی فراهم است و قصد هر عبارت کلیدی نیز به صورت جداگانه قابل بررسی می‌باشد.
اهداف کسب و کار می‌تواند شبیه موارد زیر باشد:
و موارد دیگری که بسته به نوع کسب و کار وجود دارند. تعیین اهداف در انتخاب برنامه‌های مدیریت زمان و سرمایه نقش پررنگی دارد.
هدف جستجو کلمات کلیدی را هم که معمولا در چهار گروه قرار می‌دهند:
کاربرانی که عبارات تجاری را جستجو می‌کنند: این کاربران آماده خرید هستند و در دسته‌بندی کلمات کلیدی مطابق با قصد کاربر درجه اهمیت بالاتری دارند.
کاربرانی که خواهان اطلاعات هستند: این کاربران خریدار نیستند و قصدشان خواندن مقالات و مطالب برای کسب آگاهی و آشنایی با موضوع است. اما اگر مطالب به مذاقشان خوش بیاید آنها را دنبال کنند و حضور جدی داشته باشند.
جستجوگرانی که عباراتی با مضمون معامله را دنبال می‌کنند: این کاربران می توانند با دو نیت تحقیق برای خرید یا خرید نهایی سرچ کنند.
سرچ با قصد یافتن برند فردی یا سازمانی ناوبری: این کاربران به یک برند خاص علاقه‌مند هستند. اینکه کاربرانی با این نیت تبدیل به مشتری می‌شوند یا نه بستگی به استراتژی بازاریابی هر برند دارد اگر برندی که مورد لطف کاربران قرار گرفته نتواند نیاز آنها را به نحو شایسته‌ای برآورده کند به نوعی توانسته کاربران را متقاعد و بدرقه کند تا به سراغ رقبایش بروند.
ابزار پیشنهادی: جستجو در گوگل به شما ایده می‌دهد تا هدف کاربر از جستجو را دریابید. مثلا اگر نتایج خرید را مشاهده کردید، می‌توانید مطمئن باشید که گوگل به این نتیجه رسیده است که اکثر این جستجوگران قصد خرید داشتند.
هر عبارت کلیدی را با نام برند سرچ کنید یا عباراتی که در نتایج دارای اسم برندتان هستند را در یک شیت گوگل نگهداری کنید. حتی می‌توانید عباراتی که به نام رقیبتان سرچ می‌شوندو هدف شما هستند را جدا کرده و بر روی آنها با نام برند خود کار کنید.این راه یکی از آسانترین روشها برای پوشش دادن لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با برند است.
راه دیگر انتخاب کلمات کلیدی منفی است که درباره ی برندتان در سطح وب موجود است. با هدف قرار دادن آنها و تولید محتوایی که ثابت کند آن عبارت صحت ندارد می‌توانید لیستی از کلمات کلیدی وابسته به برند را داشته باشید که به شما کمک می‌کنند مخاطب هدفی را جذب کنید که شما را باور کرده و به شما اعتماد دارد.
مثلا عبارتی مانند «آیا [نام محصول] کلاهبرداری است؟» وقتی کاربران آن را جستجو می‌کنند، محتوایی که تولید کردید آنها را آگاه می‌کند که شما کلاهبردار نیستید چراکه در هیچ سایت کلاهبرداری لیست نشده‌اید و کنار نتایج جستجوی منفی که ممکن است از طرف رقبای بدخواه باشد شما را هم در نتایج جستجو ببینند که در دفاع از خود مطالب قابل اعتمادی منتشر کردید.
فراموش نکنید که در مورد انواع سؤالاتی که نام برند شما (یا رقبایتان) را شامل می‌شوند تحقیق کنید.
همچنین ممکن است بخواهید این پرسش‌ها را بر اساس وب معنایی برچسب‌گذاری کنید تا به تیم محتوای خود سرنخ‌های بیشتری در مورد نحوه رسیدگی به هر یک از آنها ارائه دهید.
کلمه کلیدی اصلاح‌گر کلماتی هستند که از یک صفت کنار عبارت استفاده می‌شود که توصیف‌گر آن چیزیست که جستجو می‌شود. مثلا کاربران ممکن است «پلتفرم مدیریت پروژه ارزان» یا «راههای رایگان مدیریت تیم‌ها» را جستجو کنند.
کلماتی مانند رایگان، ارزان، برتر، بهترین و غیره، اصلاح‌‌گرهای فوق‌العاده‌ای هستند. با استفاده و آزمایش و خطای آنها به همراه کلمات کلیدی متوجه خواهید سد کدامیک در کسب و کار شما بیشتر جواب می‌دهد.
سازماندهی لیست کلمات کلیدی با اصلاحگرها به شما کمک می‌کند تا روند جایگاه خود در نتایج را مطابق با محتوا و استراتژی قیف فروش ارزیابی کنید.
آیا مشتریان بالقوه شما تمایل به جستجوی محصول و خدمات شما با صفت «ارزان» یا «منحصر به فرد» دارند؟ آیا آنها به دنبال راه حل‌های آماده هستند؟
من در مورد این نوع سازماندهی کلمات کلیدی در یک مقاله قدیمی در Moz نوشتم:
از الگویی استفاده کنید که شامل تمام اطلاعات مرتبط باشد
در نهایت مطمئن شوید که به بهترین وجه و تا حد امکان از اطلاعات موجود استفاده می کنید.
اطلاعاتی ک درباره‌ی حجم سرچ، تعداد کلیک و نرخ کلیک یا سختی کلمه در ابزارهای مختلف موجود است و آنها را به لیست خود اضافه کنید.
همچنین می‌توانید لیست کلمات کلیدی را مطابق با نوع استفاده‌ای تنظیم کنید:
یا مطابق نوع صفحه دسته‌بندی کنید:
البته اگر کسب و کار محلی دارید لیست گسترده‌تری از کلمات خواهید داشت.
نحوه‌ی عملکرد کلمات لیست را بهینه می‌کند. فایل اکسلی از کلمات تهیه کنید و بروزرسانی و ساماندهی لیست کلمات کلیدی را در آن دنبال کنید.
به ترندهای سئو محتوا هم توجه کنید. در مقاله‌ای از سایت به این موضوع پرداختم.
نمونه قالب بریف برای کمپین ساده نمونه قالب بریف برای مشتری نمونه قالب بریف برای…
یکی از کاربران مهم سایت شما رباتهای موتورهای جستجو هستند. ما با بهینه‌کردن سایت برای…
تگ عنوان در کارزار سئو در حکم خط مقدم سایت مسئولیت سنگینی دارد. آن قسمت…
چرا افراد وارد مذاکره می شوند؟ زمانی که خدمت،محصول یا ارزشی دارید و حدس می‌زنید…
فرآیند سئو محتوا و خلق ایده‌های نو چالش‌های زیاد و گاه عجیبی دارد. از سویی…
مهارتهای سئو آمیخته‌ای از دانش تخصصی بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو و هنر ارتباط‌گیری و…